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  6月29日,凤凰奥美品牌咨询创始人、婴童产业首席分析师杜凤林应邀赴天津出席“御宝欧铂佳·羊奶3.0营销高峰论坛”,并在天津东丽湖恒大酒店为全国400余位主流母婴零售连锁系统老总授课《201〾7í母๑婴新零售趋势及门店应对策略方法》。∑湖南?牧集团τ董事长█、西安御宝羊乳品营销有限公司总经⿸理杨立新、湖南?优食品有限公司总经理曾德彪、AAK集团中国区总监战略合作伙伴Ronaldo siqueira 、中国人民解放军军区军事科学۞۞院卫生学环境〓医学研究所副研究员洪艳教授等分别做了精彩致辞,现场热烈。

 

  杜凤林老师从“母婴零售门店的现状及困惑”、“母婴零售业的新玩法”、&∑ldquo;奶粉新政下的┓母婴店选品战略”“零售3.0时代的实战案例&r≥dquo;“母婴零售店的新战场”等多个维度,用一线数据和案例全方位解析“2017母婴新零售策略、方法与路径”。

  “母婴行业进入∏新的发展阶段ↂ,竞争方式巨变。新零售的本质是用户思维。”杜凤林老师〖分析了业内☼成功▓实践案例,♂解析了两组新零售数据后认为,新零售核心理念是“要把用户经营作为考核,而不是销售额”,新零售的核心逻辑是“深度经营会员用户”;新零售的目标是“培养粉丝,留住用户”;∏新零售的本质是“从流量思维◥到用户价值输出&r◥dquo;。商业正在“从买卖关系过渡到服务关系”。杜老师用丰富的零售案例У…与一线数据让现场听课的老总收益良多。

  围绕ω当前母婴门店的困惑与焦虑,杜凤林老师认为,首先要洞察和把握“快速变化的消费者购物需求和行为■”。升级☎消费时代,顾客需求日趋个性化,他们需要“更多的品种、更好的服务、更高的产品质量、更多的快乐和新Б鲜事物、更好的环ю境”,但希望“花更少的钱、花更少的时▨间、更少的复杂ρ性”。如果市场顺势不在¨,每个母婴店老总都该去思考&lГd℡quo;要么强化门店市场竞争力&rdquo⿵;、“要┛么开发新市场”。

  杜凤林老师认╫为,过去规模比壁垒重要;未来Е,壁垒比规模重要;过去,追求市场占有率;

  未来,追求用户占有率。用户喜欢看什么,听什么,谈论什么,分享什么,追随什么。这需要零售老总有深入洞察。

  在综合分析新☞零售趋势后,杜凤林老师总结出“┗目前新零售主流模式”,从“会员制经营&rdq︶︷︸uo;、“社群Δ化经营”、“部落化经◣营”、◎“朋友圈经营л”、“IP化经营&rdquoㄨ;、“网红化经营&r⿹dquo;等。在杜凤林老师的讲解下,每位现场听课的母婴零售系统老总对照自身所处阶段,明确了新零售方法。

  最后,以阿里、京东、贝贝网、宝宝树、沃尔玛、星巴克为案例,杜凤林老师总结,新形势下,懂得互联网技术和粉丝经营理念和方法的母卐婴零售店将更╪有机会。并现场发布新书《母婴红利·新零售时代的品牌制胜策略》、《新零售·打破渠道的边界》,这是母婴行业唯一一套实战操作案例集,现有老总纷纷订阅分享。再次感谢主办方的邀请!凤凰奥美,坚持与梦想者同行!